Калькулятор KPI отдела продаж с авторасчётом конверсии
Введите плановые и фактические показатели – конверсия рассчитается автоматически. Получите процент выполнения, премию РОПа и скачайте отчёт.
🧮 Перейти к калькуляторуЧто такое KPI отдела продаж и как работает авторасчёт конверсии
KPI отдела продаж – это ключевые показатели, которые отражают эффективность работы всего коммерческого подразделения. Они помогают руководителю (РОПу) оценить, насколько успешно отдел выполняет поставленные задачи, и вовремя корректировать стратегию. Основные KPI отдела:
- Выручка – общая сумма продаж за период.
- Количество сделок – число закрытых договоров.
- Количество лидов – число потенциальных клиентов, с которыми работали.
- Конверсия – автоматически рассчитывается как (Сделки / Лиды) × 100%. Это ключевой показатель качества работы отдела.
- Средний чек – средняя сумма одной сделки.
- Маржинальность – доля прибыли в выручке (опционально).
Калькулятор автоматически рассчитывает конверсию, что исключает ошибки ручного ввода и делает оценку эффективности более объективной.
Премия для РОПа рассчитывается по принципу: Премия = Оклад РОПа × (Процент премии при 100%) × (Средний % выполнения плана / 100).
📊 Калькулятор KPI отдела продаж
Введите плановые и фактические показатели – конверсия рассчитается автоматически.
📋 Плановые показатели
📈 Фактические показатели
👔 Настройка премии руководителя (РОПа)
📊 Результаты расчёта
Все расчёты производятся автоматически. При изменении данных пересчёт происходит мгновенно.
Как пользоваться калькулятором KPI отдела
- Введите плановые показатели – цели по выручке, количеству сделок, лидам, среднему чеку и маржинальности.
- Введите фактические показатели – реальные данные за отчётный период. Конверсия рассчитается автоматически по формуле: (Сделки / Лиды) × 100%.
- Настройте премию РОПа – укажите оклад руководителя и процент премии (например, 50% от оклада при 100% выполнения).
- Результат появится автоматически – вы увидите процент выполнения по каждому KPI, средний процент, премию РОПа и итоговую зарплату.
- Скачайте отчёт – нажмите «📥 Скачать отчёт (CSV)» для сохранения данных в Excel.
💡 Формула расчёта:
Конверсия = (Факт сделок / Факт лидов) × 100%
% выполнения по KPI = (факт / план) × 100%.
Средний % выполнения – среднее арифметическое по всем KPI (исключая нулевые планы).
Премия РОПа = (Оклад РОПа × Процент премии при 100%) × (Средний % выполнения / 100).
Итого РОП = Оклад + Премия.
Преимущества калькулятора KPI отдела
Авторасчёт
Все показатели пересчитываются мгновенно при вводе данных.
Автоматическая конверсия
Конверсия рассчитывается по формуле (Сделки / Лиды) × 100% – никакой рутины.
Экспорт в Excel
Скачайте отчёт в формате CSV для дальнейшего анализа.
Наглядный результат
Выполнение по каждому показателю, средний процент, премия – всё в одном блоке.
Часто задаваемые вопросы
Как рассчитывается конверсия?
Конверсия автоматически рассчитывается как отношение фактического количества сделок к фактическому количеству лидов, умноженное на 100%.
Какие KPI учитываются в расчёте?
Основные: выручка, количество сделок, лиды, средний чек. Дополнительно можно добавить маржинальность (необязательно).
Как настраивается премия РОПа?
Вы задаёте оклад РОПа и процент премии, который он получит при 100% выполнении плана. Премия пропорционально корректируется в зависимости от фактического процента выполнения.
Можно ли изменить набор KPI?
Да, вы можете игнорировать ненужные поля или добавить свои через редактирование кода. Мы предусмотрели гибкость.
Как скачать отчёт?
Нажмите кнопку «📥 Скачать отчёт (CSV)» – файл загрузится в формате, открываемом в Excel и Google Sheets.
🚀 ПрофРеформа — ваш партнёр в автоматизации бизнеса
Мы помогаем предпринимателям и компаниям настроить продажи, автоматизировать рутину и внедрить Битрикс24 так, чтобы бизнес работал эффективнее, а вы тратили меньше времени на контроль.
Аудит отдела продаж
Найдём слабые места в воронке, настроим скрипты и CRM.
Интеграция Битрикс24 с нуля
Внедрим Битрикс24 под ваш бизнес: от установки до полной настройки.
Автоматизация бизнеса
Настроим интеграцию с 1С, сайтами, телефонией. Сократим ручной труд.
Битрикс24, 1С и сайты
Объединим CRM, учётную систему и сайт в единую экосистему.
Бухгалтерия для ИП, НКО и ООО
Поможем с ведением учёта, отчётностью и налогами.
Сопровождение и обучение
Обучаем команду, отвечаем на вопросы, донастраиваем процессы.
* Интеграция и настройка CRM под ключ. Работаем по всей России.
— Бесплатные Сайты и CRM.